它下血本做“万人试吃”,如今名气大涨,红透半边天!

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21岁以前,章燎原就像陌陌的创始人唐岩一样,一只木棒纵横于街巷,想象着像唐人那样过着 “十步杀一人,千里不留行”的生活。一次偶然的机会,他目睹了有钱表哥的行事派头,决心洗心革面,开创一番事业。27岁时,章燎原成为一家食品厂的销售员,因为业绩突出,2年后他成为公司的营销副总。存够了一笔钱后,他开始尝试着做互联网零食。

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2011年,章燎原的淘宝店 “壳壳网”上线,通过万人免费试吃活动,一天的销售额达到5万,8个月后日销售突破10万,章燎原的营销天份得到充分展现。后来,章燎原在芜湖成立三只松鼠,一家专注于坚果类产品的垂直电商,通过天猫等平台销售。三只松鼠正式上线,在当年的双11卖出了3500多万元,一炮而红。之后,三只松鼠的年销售收入突破3.26亿元;销售额突破50亿元。

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三只松鼠将消费目标定位于是85后的互联网原住民,这些人易于接受新鲜事物,是电商消费的主力军。它不直接生产产品,它对品质的掌握主要是对供应链的把控,比如说供应商的筛选上非常严格。同时,在坚果的主打产品 “碧根果”上,三只松鼠加大了研发力度,几乎做到了极致,让消费者一提到坚果就会想到三只松鼠,就和一提到快餐就想起麦当劳一个道理。三只松鼠能从一大堆食品品牌中脱颖而出,萌营销功不可没:三只松鼠的LOGO由三只萌鼠构成,同时在包装设计上漫画涂鸦式的插画风也很合年轻人的口味。

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其次是另类营销。此外,三只松鼠的线下实体店给人的感觉,不以卖货为主,而是休闲娱乐。他们还在研发一个类似于迪斯尼主题的松鼠小镇,把这种原产于天猫的新零售玩法做到了极致。三只松鼠的细节也做到了极致。比如说,它会在货品中附赠开箱器、果壳袋、湿巾等东西,这些贴心的服务会在无形中获得客户的好感。如今,三只松鼠已成为行业标杆,其发展前景更是很广阔。

作为一个互联网创业公司,三只松鼠走到这一步非常不容易,很让人期待!

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