为什么他用25元创业,今天却收入百万

  • 我要分享:

“创办口味王的时候,我口袋里只有25块钱。”这是郭志光每每回忆起创业苦楚时,都会说上的一句话。在开始创业的时候,他的确只有25元钱,不甘于贫穷他四处筹款借钱。

1-1P11Q15209352.png

他讲究诚信,对每一个借钱给他,给他帮助的人都许下承诺:“无论创业成功与否,借的钱一定还,不能一下子还清,就一点一点的还,而且一定保证电话能打通,随时能联系到我,绝不玩消失,如果哪一天成功了一定会加倍回报你们!”郭志光言出必行,每一次许下承诺都一定做到。

2000年,郭志光将目光锁定在了生产分散、做工参差不齐,周边市场及需求量较大的槟榔行业。他拉着亲戚朋友在内的12人一同办厂,因为没钱招外来员工。这个小作坊小还是家庭制的。尽管这样的制度,却没有降低成员们的工作积极性。他给自己的小作坊取了个好听的名字“口味王”。郭志光研发出了独家槟榔口味:咖啡青果槟榔,就在那段时间里。

1-1P11Q15254531.png

不到两年郭志光的作坊就变成大厂房。但为了向湖南外推销,他想了很多主意但没有用。在他一筹莫展时遇到了重要的伙伴陈义,陈义在进入口味王之前,已从事销售工作多年,因此极具营销经验,甚至为自己攒下了一些过硬的人脉。陈义做郭志光身边的军师,两人一起向全国市场迈进。

2013年因媒体报道“槟榔致癌”消息后,导致槟榔价格从前一年的6元/斤,直接降到了1.2—1.4元每斤,很多厂房倒闭。口味王也一样被打击,郭志光再次陷入了困顿之中,一方面要面向社会声明,一方面要安定内部人员。好在陈义仍旧不离不弃,主动承担了发声者的角色,在媒体面前“科普”:口味王在生产过程中,去掉了槟榔中致癌物含量最高的部分——槟榔核,同时经过浸泡等其他工艺,把致癌物的成分降到了最低。所以青果榔槟安全度最高。终于口味王在市场中保全。

1-1P11Q15339D5.png

。2014年,“舆论风波”事件过去以后,郭志光更加注重健康问题,于是推出了广受湖南人喜爱的青果槟榔产品——和成天下。为了迎合年轻人的胃口,郭志光还和团队一起研发了全新的铁盒包装。郭志光的营销团队们搞了一个无比洗脑的广告:“和成天下,湖南人更爱吃的槟榔!”

也正如广告所讲,该品牌问世的3年里,整体销售突破超2亿包,其中高端产品市场占比超过70%。

这样的结果无不因为郭志光的十几年诚信经营,从25元开始到自己做送货员再到合作经营办企业,他兢兢业业。面对困难他不退缩。创业本身就意味着困难与挑战,而成功就是要:撑得住,打不垮,信得过,耐得烦!

相关推荐

0条评论

还可输入140个汉字

发表