90后男孩当起小老板,做“礼物说”年赚600万

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93年出生的温城辉,是广东潮汕人。受父辈影响,他不满足于打工,有了小本钱,就想自己当老板。他初中办过一份叫做《零点一度》的杂志。高三毕业前夕,又搞了一场“六月七号晴”辅导教材销售活动,小赚了1万块。

在大学,温城辉认识了爱好手绘的陈安妮,一个有钱,一个有手艺,二人一拍即合,成立了工作室,主打明信片。很快,一套讲述学子校园生活的系列明信片“2在广外”出现热销。毕业前夕,温城辉更是为即将毕业的大学生定制一份“我爱大学城”系列明信片。最终那套明信片卖出去8000多套,差不多每个毕业生人手一套。

 

此后,温存辉成立了贴贴科技。考虑到传统明信片,书写篇幅小,内容有限,温城辉发明了有声明信片。用手机扫一扫明信片上的二维码,就能通过微信、微博、QQ等社交平台,收到寄信人发来的图片、文字、音频和视频……“用绘笔珍藏时光,用声音传递温情”。

之后他又推出了“礼物说”。顾名思义,礼物说就是推荐礼物,送给男友,送给同事,送给长辈,送给闺蜜……首页就是礼物攻略,每天早上8点更新攻略,精选穿搭、美护、鞋包等最新样式,“不同季节,不同节日,不同推荐。”

 

攻略的背后是大数据。温城辉会根据统计模型,计算礼物的点赞数、收藏量,然后把热门的礼物放在一起,增大购买概率。

2016年,礼物说用户超过1000万,交易金额达到10个亿。

温城辉开始打造自有品牌,他跑遍了江浙、华南地区的工厂,“去整合优质工厂,做一些更适合送人的礼物。”此后,礼物说的平台上超过16%的是自营品牌。

 

2017年,推出的零食礼盒品牌“味蕾之诗”,短短5个月就有了1000多万的销售额。2017年,温城辉在白云山的商业街,开设第一家线下实体店,重点瞄准周围的大学生人群。

官方数据透露,礼物说小程序已拥有3000名高端用户和50多万大众用户,月留存率达26%,年赚600万。

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